Milyen árajánlat mintára van szükséged?
- Nagyon gyorsan szerkeszthető.
- Marketing pszichológia alapján van felépítve
- Csak a lényeget tartalmazza
Hogyan néz ki? Nézd meg ezt a pár képet:
A TOP 5 szempont, amit figyelembe vettünk az árajánlat minta készítésénél
- A letisztult árajánlat felépítése
Hogyan néz ki egy hatékony árajánlat felépítése?
- Bemutatkozó slider, ahol már egyből látnia kell a letöltőnek, hogy névre szóló ajánlatot lát és előnyös, ha már itt kiemeljük az értékeléseinket (10-ből, 8-an megnézik a vásárlói döntéshozatal előtt az értékeléseket)
- Rövid leírás, hogy mivel foglalkozik a céged és milyen előnyei vannak a veled való együttműködésnek
- (Amennyiben vannak) Néhány ügyfél történet az ügyfél képeivel és visszajelzéseivel
- Részletes csomagajánlat
- Bónuszok és limitált ideig tartó ajánlatok
- További alátámasztás (pl.: Garancia kiemelése, Média megjelenések, díjak stb.)
- CTA (Call to action) - Cselekvésre ösztönzés
- Árazás: Decoy pricing (Sokan titkolják, hogy miért így áraznak)
Mit gondolsz miért van az, hogy a mozikban 3 fajta méretű popcorn van és mégsem ugyanúgy növekednek az árak?
Például:
Kicsi - 1000 Ft
Közepes - 1700 Ft
Nagy - 2000 Ft
Alapvetően a közepes méretű popcornra fókuszálnak a legtöbben, azonban van egy pszichológia alapú stratégia az árazás mögött. Ez a Decoy pricing.
Az agyunk észleli, hogy a közepes és a nagy méret között van a legkisebb különbség, így azt látja a legjobb lehetőségnek.
Ezzel is arra terelnek minket, hogy a legdrágább terméket válasszuk, mert azzal jobban járunk…
- Csomagajánlat
Miért előnyös a csomagajánlat?
Gondolj bele, ha azt mondod, hogy “Facebook hirdetéskezelést adsz el”, akkor a célközönség nagy része könnyen el tudja helyezni, hogy egy általános szolgáltatásod van és emiatt általános árazást is vár tőled. (Röviden: Tudja, hogy nagyjából mit kap és mennyiért)
Viszont, ha azt mondod, hogy “Klímás vállalkozásoknak segítesz garantáltan ügyfeleket szerezni egy érdeklődőszerző rendszerrel”, ami tartalmaz Facebook hirdetéskezelést, ingyenes ebook értékesítő tananyagot és email utánkövetést, akkor kb. 10x nagyobb az esélyed, hogy a célközönség Téged fog választani, mert a Te szolgáltatásod sokkal nagyobb eséllyel bizonyosul megoldásnak a számára.
Nézzünk egy példát:
Alap csomag: Tartalmazza az alapvető szolgáltatásokat, mint a hirdetések létrehozását, bevált klímás videós hirdetések alkalmazását és az ebook oktatóanyagot is.
Ára: 50 000 Ft.
Pro csomag: Magában foglalja az alap csomag összes elemét, plusz az email utánkövetést. (Akár 30%-kal több időpontfoglalás) Ára: 70 000 Ft.
Prémium csomag: Tartalmazza a Pro csomag minden elemét, valamint exkluzív hozzáférést speciális klímás ügyfél adatbázishoz + garantált eredmény (5+ ügyfél / hó garantáltan).
Ára: 80 000 Ft.
- Bónuszok és limitált idő
FOMO (Fear of missing out) belénk van kódolva, hogy félünk attól, hogy lemaradunk valamiről.
Adj valami bónuszt, ami limitált időhöz vagy darabszámhoz van kötve.
Például az ajánlat végén írd ki, hogy minden Pro vagy Prémium csomaghoz egy ingyenes bónusz szolgáltatás jár, mint például “Ingyenes Weboldal és SEO audit (150.000 Ft értékű). Az ajánlat csak a következő 3 napon belül érvényes.
- Alátámasztás
Mindig törekedj arra, hogy tények szerepeljenek az árazást követően, amivel nem lehet vitatkozni.
Mire gondolok?
- Garancia: 100% elégedettségi garancia. Ha nem vagy elégedett az eredménnyel, visszatérítjük a teljes összeget.
- Média megjelenések: Szerepeltünk az ország vezető üzleti magazinjaiban, mint az XY Magazin és a AE címplapján.
- Díjak: Az év marketing csapata díjat nyertük 2024-ben.
- Referencia videók (vitathatatlan bizonyíték a szakmai kompetenciádról): 100+ referencia videó ezen az oldalon.
- Ajánlás: Az legütősebb értékesítési technika. Mi lenne, ha már a leendő ügyfeled az értékesítőd lenne? Írd ki a jutalmakat az ajánlatod végére. Amennyiben beajánl egy ismerősének X FT jutalomban részesül. “Akár nullázhatod a megbízási díjadat”
- CTA (Call to action) - Cselekvésre ösztönzés
A legfontosabb slideokra érdemes kitenni egy szerződést kérek gombot és ezt be tudod automatizálni a Zapier segítségével.
Példa:
“Kattints ide és rendeld meg most! Az ajánlat csak limitált ideig érvényes.”
“Töltsd ki ezt az űrlapot és kollégánk 24 órán belül felveszi veled a kapcsolatot.”
“Hívd ügyfélszolgálatunkat a +36 30 555 5555 számon az ajánlattal kapcsolatban.”
“Kérem a szerződést”
- Részletek - Fájl mérete, elnevezése stb.
- Exportáld ki PDF-ként a CANVA-ból. (Jobb felső gomb megosztás és letöltés)
- Érdemes maximum 10 mb-os árajánlatot küldeni, hogy akár mobilinternetről is könnyen letölthető legyen az árajánlat. (Az IlovePDF segítségével online könnyen lekicsinyítheted.)
- Törekedj arra, hogy ne ez legyen az ajánlat elnevezése - “Ajánlat-225.pdf”, hanem inkább “Kiss Géza részéré - Árajánlat - 2024.06.15 .pdf”
- A PDF-et mindig nézd át kiküldés előtt, mert előfordulhat, hogy hibásan lett exportálva és elcsúsztak benne az adatok.
Kattints ide és másold le ezt a CANVA fájlt. Ezt követően szerkeszd kedved szerint.
ui.: Van egy extra tippünk, amivel olyan tűpontosan követheted az árajánlatokat és az ügyfelekkel kapcsolatos teendőket, hogy el sem fogod hinni. Próbáld ki ingyen a Gammatica projektmenedzsment platformot (Csak a növekedésre szomjazó vállalkozóknak!)
