Automatizáld a cégedben az ajánlat és a szerződés utánkövetését, hogy több bevételt érhess el!
Tudtad, hogy az értékesítők egyik legnagyobb kihívása az, hogy a potenciális érdeklődő nem tud dönteni azonnal?
A kutatások szerint az ügyfelek 80%-a csak az 5. vagy az azt követő kapcsolatfelvétel után hoz vásárlói döntést.
A Pro értékesítőknél ez az első 3 egyeztetésnél megtörténik a bizalom felépítésével és különböző exkluzív ajánlatok bemutatásával, amik határidőhöz vannak kötve.
Nyilván emberek vagyunk és felejtünk, éppen ezért fontos, hogy automatizáld ezt a kritikus lépést a cégedben, mielőtt súlyos milliós kieséseket okozna.
Összeírtam 3 pontot, ami segíthet ezen:
- Amennyiben megfelelő CRM-et vagy feladatkezelőt használtok, lehetőségetek van olyan automatizációk beállítására, ami addig hozza létre a feladatokat az értékesítő számára, amíg nincsen megkötve az üzlet. Jól hangzik nem? Sok cégvezetőben felmerül a kérdés, hogy mi van, ha elfelejti megcsinálni azt a feladatot is? Be lehet állítani automatizált emlékeztetőket, ami arra figyelmezteti az értékesítőt, hogy nem készült egy egy feladattal.
- De tegyük fel, hogy még így sem érkeznek elég gyorsan az eladások. Mit lehet tenni? Belénk van kódolva a "FOMO". (Félünk attól, hogy lemaradunk valamiről) Például: Be tudod automatizálni, hogy menjen egy limitált ajánlat az első kapcsolatfelvételt követően az érdeklődő számára email-ben, ami csak X ideig érvényes és küldjün a rendszer a lejárat előtt egy emlékeztetőt az érdeklődőnek, hogy 24 órán belül lejár az ajánlat. Összegezve: Legyen minden kulcsfontosságú értékesítési lépésre email automatizációd. Csak nyerhetsz vele.
- Nálatok is sokszor előfordul, hogy "Még át kell beszélnem az üzlettársammal" vagy "Át kell még gondolnom, alszom még rá egyet"? Pontosan erre lehet olyan email mintákat felépíteni, amit a legtöbb kifogásra tudni fogja a választ.
Például:
Kifogás: "Át kell még gondolnom, alszom még rá egyet"
Email minta:
Kedves %FIRSTNAME%,
Teljesen megértem, hogy szeretne aludni egyet az ajánlatunkra. Én is ugyanígy szoktam tenni.
Gondolja végig, mi történne, ha úgy dönt, hogy nem fogadja el az ajánlatunkat.
Milyen hatással lenne ez az Ön [probléma megnevezése]?
Amennyiben bármilyen további kérdése lenne vagy ha segíthetek a döntésében, kérem jelezze, szívesen állok rendelkezésére.
Várom visszajelzését és remélem hamarosan sikerül megtalálni a legjobb megoldást az Ön számára.
ui.: X nap múlva 30%-kal fognak növekedni az áraink. Még le tudom foglalni Önnek ezt a csomagot eddig az időpontig: %IDŐPONT%
Üdvözlettel,
%Aláírás%
Próbáld ki a Gammatica munkamenedzsment szoftvert most ingyenesen és lépj a következő szintre a vállalkozásoddal: Szeretnék következő szintre lépni
